冬季销售花卉(花卉的销售)

1. 花卉的销售

花木销售的市场开拓，主要抓几大核心，第一是在花卉苗木市场自己搞一个门面或者让代为销售。

第二是和绿化工程队（公司）合作，向绿化工程队（公司）提供花木。

第三是开发市政工程优质大客户。

第四是寻找其它大客户。比如公园，大学里面的绿化。

2. 花卉的销售税率

从事农业生产的单位和个人销售的自产初级农产品免征增值税。花卉种植减半征收企业所得税，林木培植免征企业所得税。若涉及应税合同，需要缴纳印花税。征税区域内的房屋缴纳房产税。直接从事种植的土地免征土地使用税，但不包括办公、生活用地。

3. 花卉的销售成本构成

花店的主要成本包括以下几个方面：

1、购买花卉所需的成本。花卉植物的成本来自于供货商，这些直接成本是指从供货商那里购进花卉植物所需要花费的金额。

2、损耗的成本。所谓的损耗部分是指从供货商那里购买到的商品在运输或是摆放的过程中被损伤了，而导致不能出售，这部分商品相当于白白流失了，通常的情况有：运输中受到挤、压、碰等损害的、在货架上摆放时被无心碰掉的，被偷窃的等。这部分消耗大约占去成本的2%。

3、宣传费用。花店要运用一些宣传的策略来进行促销，比如海报、宣传单、电视广告、杂志广告等，这部分费用大约占去总成本的1%~6%

4、店员的成本。这里主要指的是培训成本、招聘成本、工资、奖金、员工流动带来的损失(花店普遍的员工流动率是15%左右)。人员成本大约占花店总成本的30%。

5、其他的一些成本。在经营花店的过程中，有些费用必须算在成本中。包括：电话费、水费、电费、保险费、空调费等可视性的成本。

6、花店的店铺费用。也就是说，花店的租金和花店每平方米的消耗费用。如果店主能有效利用花店的空间，那么这部分的费用可以大大减少。

4. 花卉的销售方式

花卉企业一般均为初涉市场的中小型企业，由于此时国内业务尚未稳固，企业自身资源条件和驾御内外部营销环境变化的能力均相对薄弱，不宜进行跨国经营。

此阶段营销调研的重点应放在对国内特定花卉营销环境的有关信息作系统的设计、收集、分析与报告上，主要包括国内宏观经济走势、现有及潜在花卉消费量、颜色与品种偏好、价格取向、花卉流通渠道状况等，不断收集完善行业情报，并且根据情报做适当的调整，逐步扩大国内市场，并力求在国内市场站稳脚跟。

5. 花卉的销售渠道

位置和进货渠道很重要，然后就是营销，各平台的包装，最后就是配送。用心很重要。

6. 花卉的销售线

夏天不只是汽车销售的淡季，而是大部份销售的淡季！原因很简单：天气炎热很多人都不出门！虽然在网上能看到很多性能，但毕竟网上的很多东西有片面性，不如自己去了解，还有就是中国人很多的消费心理是不见东西不做决定！毕竟这是一个大额的消费品，不去看看不放心！

7. 花卉的销售的个人总结

一般情况下，开花店是挺赚钱的。开花店有80%的毛利，一到节日价格更会暴涨。但同时同行竞争很激烈，没有人脉跟客源的话，还是不建议开，比较容易亏本。

一位花店老板就说现在工一个花店成本并不低，在小区的店铺开的话都需要一个月万八千的，一般人会选择一些房租比较便宜的地方开，一个月房租也需要5000块钱了。除去人工，算上水电跟其它费用，那一个月的固定支出都是需要8000块钱的，这意味着每天至少要赚够250块钱才可以不亏本。

批发市场的花去昆明花卉市场批发的，那才是最便宜的。但是老板就说一般的小花店也只能去花卉市场批发，这已经是二手花了。所以利润真没有大家想象中的高。

虽然花店零售利润还有一倍，但是平时靠个人买花基本很难回本，大都是承包一些婚礼开业这样的大需求，那才是可以赚到大钱。靠普通消费者赚钱的话也就是节日期间才赚钱。

而且花买回来卖不掉是会凋谢的，这可就是直接亏本了。反正开花店一个月能赚一万块都非常好的了，一般的花店老板也就是跟打工差不多，一个月赚个三五千块钱而已。

总结，花店经营是一门大学科，学会了经营，那么开花店真的很赚钱。

8. 花卉的销售渠道策略

你说的苗木业务员指的是苗木经纪人吧？如果是那就需要掌握苗木行情动态和苗木资源，对当地乃至外地主流苗圃的苗木货源了如指掌，然后建立自己的苗木需求渠道，时时到苗木信息平台了解供求信息，这样才能充分满足供求双方需求，业务风生水起，活动度高的苗木信息网站有中国园林网、花木商情网、青青花木网等。

9. 花卉的销售额可以用线性回归进行分析吗?

12月份10大水养植物

1、富贵竹

百合科龙血树属常绿直立灌木，很适用于室内水养花卉。富贵竹的叶片翠绿，茎秆笔直，圆形似竹。叶卵形先端尖，叶柄基部抱茎。它是极耐阴植物，在弱光照的条件下，仍然生长良好，挺拔强壮。可以长期摆放在室内观叶，不需要特别养护，只要有足够的水分，就能旺盛生长。水培时，将富贵竹茎秆切成20厘米以上的小段作为插穗插在水中，只要插穗的1／3能浸在水中就可生根成活。

2、 吊兰

百合科多年生常绿宿根草本花卉，叶丛生，线形，边缘或中间有纵的黄白色条纹。夏秋之际，从叶间抽出细长柔韧下垂的匍匐枝，顶端或节上萌发嫩叶和气生根，开白花。吊兰可在室内水养，不仅可以净化空气，而且外形美观、管理简便。将盆栽吊兰挖出，去根部泥土，剪去老根、烂根，留下须根，放入容器瓶内，瓶里装入清水和花卉营养液，让吊兰根部浸于水中生长即可。 绿萝 天南星科喜林芋属植物，属于攀藤观叶花卉。性喜温暖、潮湿环境，藤长可达数米，节间有气根，叶片会越长越大，叶互生，常绿。萝茎细软，叶片娇秀。水养很简单，保证2至3天换一次水，配以简单的营养素。

3、绿萝

具有很高观赏价值，蔓茎自然下垂，既能净化空气，又能充分利用了空间，为呆板的柜面增加活泼的线条、明快的色彩。

4、常春藤

五加科，常春藤属，是最理想的室内外垂直绿化品种，常绿藤本，枝蔓细弱而柔软，具气生根，能攀援在其他物体上。叶互生，叶片三角状卵形，盆栽需要量日渐增多。它是典型的阴性植物，能生长在全光照的环境中，在温暖湿润的气候条件下生长良好，不耐寒。水养简单，生命力强。

5、文竹

百合科天门冬属，多年生常绿草本花卉。茎细弱，枝纤细呈叶状，水平开展。花小，白色。浆果球形，黑色。果实成熟后，呈现出浓绿丛中点点红的景象，清雅可爱。植株耐阴性强，摆在床头、桌案，文雅大方，是一种很好的室内花卉。文竹也是理想的切花衬托材料。近年来，已经成功开发出水养文竹，置于居室内更是清雅。

6、 风信子

又名洋水仙，属百合科风信子属，多年生草本，鳞茎球形或扁球形，外被皮旗呈紫蓝色或白色等，叶基生，叶片肥厚，带状披针形。花茎从叶茎中央抽出，总状花序，花姿娇美，五彩缤纷，艳丽夺目，清香宜人。性喜阳光充足和凉爽湿润的环境，既适合盆栽，又适宜水养。水养时，将其鳞茎置于水培营养液中，外形洁净，观赏性强。

7、花叶万年青

百合科植物，基生叶厚革质，倒披针形、宽披针形或宽带状，长10—40厘米，宽2。5—5。5厘米，顶端急尖，基部狭长，节处有须根。花茎短粗，连花序长4—8厘米；顶生肉穗花序长椭圆形，花密生，无柄，淡黄色，半球形。品种丰富，有绿叶、花叶等多种类型。喜阴湿环境，夏季放置在蔽荫处，以免强光照射。是适应较强的观赏花卉品种，通常为盆栽观赏，近年来，水养品种越来越多，不仅观赏性强，而且可以有效清洁室内空气污染。

8、千年木

龙舌兰科常绿灌木。茎干圆直，叶片细长，新叶向上伸长，老叶垂悬。叶片中间是绿色，边缘有紫红色条纹。性喜高温多湿，也耐旱、耐阴，水养简便，外形时尚。 巴西木 学名香龙血树，别名巴西铁树，为百合科龙血树属植物。常绿乔木，株形整齐，茎干挺拔。叶簇生于茎顶，长40～90厘米，宽6～10厘米，尖稍钝，弯曲成弓形，有亮黄色或乳白色的条纹；叶缘鲜绿色，且具波浪状起伏，有光泽。花小。黄绿色，芳香。性喜光照充足、高温、高湿的环境，亦耐阴、耐干燥，在明亮的散射光和北方居室较干燥的环境中，也生长良好。

9、巴西木

多采用扦插法繁殖。只要温度等条件适合，巴西木一年四季都可生长，是一种株形优美、规整、世界着名的新一代室内观叶植物。近年来，其水培品种发展迅速，只要配以足够的缓释肥料即可正常生长，旋转在客厅、书房、起居室内摆放，格调高雅、质朴，观赏性很强。 非洲菊 菊科宿根草本，花径较大，花色丰富，四季常开。喜温暖、阳光充足和空气流通的环境，属半耐寒性花卉，喜肥沃疏松。

10、非洲菊

是很好的切花品种，水养时间长，观赏性高，而且还是吸收甲醛的好手。

以上就是12月份冬天适合养殖在家里的水培植物，这些水培植物生性都比较坚韧，能够适应冬天寒冷的气温、干燥的空气，而且这些水养植物只需要一般养护就可以正常生长，一般只要按时换水，按时添加营养液即可。