鲜花市场公司(鲜花市场竞争)

1. 鲜花市场竞争

花店门面选择不方面停车，管理上不完善，经营经验不够丰富，鲜花保鲜时间短，鲜花品种少，服务客户不够热情，不够耐心，没有成熟的经营理念，宣传力度不够，商品陈列不整齐，不规苑，不美观。

店内环境差，鲜花买的贵，不被顾客喜欢，购买率低，没优惠活动。

2. 鲜花市场竞争对手

描述76到79年下乡知青的电视剧有《北风那个吹》、《孽债》、《请你原谅我》和《原谅》等。

在《北风那个吹》中闫妮和夏雨饰演了一对姐弟恋的情侣。闫妮是大队队长牛鲜花，知青夏雨因为偷看禁书被抓，由牛鲜花负责教育。两人第一次有了交集。后来，夏雨因公受伤，牛鲜花负责照顾他，一来二去两人有了感情，就结了婚。

知青可以返城后，夏雨带着一家回到了城市。后来，他辞职去广州闯荡一去无踪影。牛鲜花负责全家的生计，凭借着朴实的劳动她成为了有钱人。这个时候负心的夏雨回归了，身份却是牛鲜花的竞争对手。这部剧笑中有泪，很感人。

3. 鲜花市场竞争分析

做生意最怕的是随波逐流，踩着别人的脚步走，到最后只能是卖了东西，赚了吆喝，没有什么利润。商家想生意兴隆必须独树一帜，在花卉行业中独具特色。以自己独有的特色经营方法，在众多同行中立于不败之地。

 1.创办个性店才有竞争力

 一条街上可能有几家鲜花店，若想顾客光临你的店铺，必须得有吸引顾客的特色地方。虽然大多数鲜花店的花卉品种几乎相同，但如果你在店面设计或花卉陈列上格调独特也可以吸引更多的顾客。

 在突出个性店的同时要考虑自身的经济实力，以及商圈内人们的经济水平和购买能力。综合各种信息创办一家入乡随俗而又别具一格的鲜花店。只要你有一项或两项与众不同之处就足以吸引顾客了。例如服务、花卉质量等。

 2.突出重点赢得顾客

  每个店铺都有它独特的卖点，如同小饭店有几样拿手的招牌菜一样，鲜花店也要有一两种独特的卖点。它不仅是一种经营手段，也是一种经营策略，这一项对商家来说是至关重要的。

 鲜花店主要是经营各种花卉，那就要以花卉的特殊性着眼突出几项卖点，力求花艺新颖、脱俗，花卉质量好，包装讲究等，这样高品质个性化的鲜花店又有哪个顾客会放弃呢？

 3.个性化服务的魅力

 顾客购买商品的同时也在购买服务。因此商家竞相推出“顾客至上”等服务口号。服务质量不是喊出来的，而是需要实实在在地去做，让顾客切实感受到你的服务。

 鲜花店的服务都是大同小异，所以你要突出个性，这样才能博得顾客的青睐。如送花准确无误、风雨无阻，为行动不便的顾客提供接送服务等。

 4.创新经营，打造别样天地

 商业竞争主要创新，创新也是一种个性化体现。作为鲜花店的经营者要经常到外地考察，学习更新的经营方法和花艺技术。多听、多看、多学，争做鲜花店行业的领头羊。

4. 鲜花市场竞争策略

一、开实体花店的优点

开实体店的最大优点，就是能够收获一血路过的客流们。只要是有客流就会有订单的产生，这是我们开实体花店最直接的受益处。当然了，订单能有多少，单价是多少，复购率又有多少，靠的就是我们对花店的精细化的运营。

而实体店的另外一个优点，就是能够给人一种"实在"的感觉，看起来不会那么容易的就"跑路"，比较容易给人一种信任感。而有了这种信任感，那么你跟客户谈成了大单，或者是跟一些商业客户们谈项目，都相对来说比较容易的。

还有的就是实体花店比较容易来展示我们的实力，进而建立自己的品牌。因为实体店原本就是对外开放的，如果花艺师的实力比较强，那么她可以充分的利用实体店的各个位置来给店铺进行布置和陈列。只要形象做好了，自然就会比别人更加容易获得订单。

二、开实体花店的缺点

至于开实体花店的最主要的缺点，那就是资金的投入问题了。我们除了租金、装修，还有维护花店的日常形象的各种软装，比如丰富的资材、人力、花材、管理的成本等等这些。都是一个需要按照系统来的大工程。当然了，这个工程可能是可大可小，但是小有小做的，大有大做的，很多东西都需要你去亲历亲为的。

不过只要我们精打细算，实体花店的投入可能其实并没有你想象中的高。就是可能你自己会比较的辛苦，不过如果当年适应了这个运营，你就会觉得其实是很简单的了。

5. 鲜花市场竞争力

　　花店的装修主要体现在“花团锦簇”这个字，要达到这个目的，只要一个办法，那便是多装有反射功能的玻璃，这样店面空间显得大，一枝花变两支花，一束花也就变成了两束花了，当然为了体现花的艳丽，灯光色彩也很重要，建议可适当选择粉红色灯管点缀，但切忌光线过强，加速鲜花的衰败。如果还做批发生意，可考虑重点装饰店面前庭，把后庭作为仓库使用，以减少装修费用.进货渠道是做好鲜花批零店的又一个关键，因为鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间最大且得到保证。云南省拥有全国最大的生产基地和花卉市场，在开店之前不妨到云南当地走一趟，寻找到合适的供货商后，以总代理或直销店的形式确保你的利益。最好能争取到待办航空、铁路托运的企业，尽量减少运输成本。

鲜花店的生意，一是花卉的质量价格，二要服务质量，如果花卉质量价格由进货商把关的话，作为店主要考虑服务质量。为了增加竞争力，可以开考虑增加服务项目，除了门店的销售，也可以建立稳定的客户档案，接受注册客户免费送货上门;为客户设计婚宴、会议和生日宴会现场的鲜花摆放布置等等种种的服务，能帮助你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。避免守株待兔，实现多样化的经营。在掌握初步插花技术的基础上，进一步学习插花艺术，常识在固定客户中开个小型的插花艺术学习班，采用会员制或者一次性收费，增加盈利项目。此外，无论哪一个城市，星级饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3-5天更换一次花卉，费用少则几百，多则几千元，无形带来许多生意，影楼酒吧，歌舞厅也是拓宽业务的市场，与电台合作，累积返还销售，这些都是你占领市场的法宝。

6. 鲜花市场竞争分析报告

　新开花店必读：一个智者的投资比例：自身收入状况+收益前期+抗风险能力　　开设鲜花店，一般要考虑选址、注册登记、店面规模、经营品种、进货渠道、日常费用、市场风险等各方面的问题。　　地理位置。这对商家的重要性不言而喻。按照常理，哪里开的花店少，就在哪里选址，这样可以避开同业之间由于距离很近而导致的过度竞争。但必须注意的是，店面要么选择在闹市繁华区，要么选择在周围有居民社区的交通方便处。根据记者的走访调查，那些身处背街小巷中的鲜花店效益往往很差。另外一种思路是，选择已经具有一定规模和名气的花卉市场入驻，很容易在短时期内产生一定的效益。但要做的思想准备是，必须面对比较激烈的市场竞争。　　从选址上，应选择交通便利人流大的地方，如商业中心、高档别墅、公寓、写字楼附近等。选址在城市中心区域里的中心医院。在医院的附近开花店有个好处，就是在鲜花消费淡季时，医院里住院的病患者却不淡。这样可在淡季时增加花店收入，保住部分开支。另外还可附带一些水果副食卖。　　选址完成后就是标牌设计、店面装修和布置问题了。店面招牌设计应简洁、明快、店名易记并赋有文化内涵。店标要醒目，它的设计要为以后发展连锁店打下基础。店内的装修要简洁、色彩以色浅色调明快为主，适当地动用点欧式铁艺能提高花店的品位。商品有陈设应少而精，免得显得杂乱无章。另外店内应多安装射灯。因为射灯可烘托花店的气氛，美化作品、美化花店的作用。这点非常重要。　　在经营范围上，花店可定位在以鲜花、盆花、干花、工艺绢花、花器、婚庆服务为主，根据当地情况可适当兼营其它配套商品和服务，以提高花店的综合经济效益。如果经济实力有限，可采取资本运营的方式与花店业务相联系的单位或个人合伙经营。　　花店经营时间灵活可满足客户不同时间上的需要；花店装修考察能为消费者提供良好的购物环境，使消费者心情更加愉快；花店服务社区，可使消费者享受更快捷的服务。　　经营花店时，品种一定要齐全。消费者的需要得到满足并感觉到方便后，他下次就会再来。作为经营者要不断地提高花艺水平，来适应日益提高鉴赏水平的消费者。花店注意学习积累知识和技能，和同行交流，据自身经济情况，有选择性地参加各种短期培训的学习，以吸取他人之长。要不断创新，主要体现在花艺设计中这也是花店创立服务品牌，创花店特色之源。　　花店的服务贯穿在经营过程的始终，它直接关系到有无“回头客”，关系到市场占有率，我们的消费者大多数在消费鲜花时不知道花语。所以花店要引导消费，另外为适应少数消费个性化的需要，上门为其布置厅堂，进行花艺设计。售后服务主要体现在教会消费者养护、保鲜知识，经常性地访问客户，掌握其消费新要求、新动向，向有租摆业务的客户及时更换新鲜花等等。　　好酒也怕巷子深，所以，花店也要特别重视直接和间接的广告宣传。

7. 鲜花市场竞争分析与定位

① 我国花卉行业现状

我国发展花卉产业只有20多年的时间，作为一项新兴产业，其发展迅猛。从1984年到2003年的20年间，我国花卉种植面积增长了27倍，产值增长了57倍，出口创汇增长了47倍，分别达到了43.5万公顷、353亿元和9756万美元。

花卉产品结构严重失衡。

我国花卉产品结构严重失衡，绿化苗木、草皮等产品占了绝大多数。据介绍，我国花卉销售额最高年份时达到540亿元，但是八成以上是观叶植物、绿化苗木和草皮，鲜切花和盆花所占比例有限。

产业效益低下。

与一些花卉大国相比，我国花卉产业效益还很低下。我国花卉栽培面积位居世界第一，但是鲜花总量占国际市场的比例约为3％。据了解，我国大多数大中城市的鲜花六成以上都是进口的，自产鲜花的份额微不足道。由于重视程度和投入不够，不少本地花卉还在节节萎缩。

产业发展缺乏科技后劲和内涵。

我国花卉产业缺乏科技后劲和内涵，正面临考验。传统的大路货花卉由于不注重科研更新和提纯复壮，品种严重退化，已经难登大雅之堂。

国际市场竞争力低。

近年来，我国花卉产业呈现出超常规发展态势，生产面积增长过快、产品结构不合理，导致质量低、效益低，导致在国际市场上竞争力低下。

② 我国花卉行业的发展前景

花卉是大有潜力的朝阳产业。

我国花卉消费绝大多数属于集团消费和节假日消费，全国城镇人口年平均消费鲜切花3枝，按全国人口计算人均消费不到1枝，个人消费人均不到2元。如果我国人均鲜花消费能力提高到人均5元，仅国内个人年消费总值就增加37亿元以上，所以国内花卉市场的潜力巨大。

西部大开发战略将带动花卉市场的发展。

当前国家实施西部大开发战略，专家预测，以生态环境建设为切入点，西部12省区仅退耕还林对苗木的年需求量就在400亿株以上，缺口很大。西部广大地区的退耕还林、治理沙漠化、石漠化、泥石流、建设绿色通道工程等对花卉苗木有很大的需求量。

小城镇建设为花卉业提供了较大的发展空间。

全国范围内的城市与小城镇建设将掀起城市绿化、美化的热潮。以广西为例，按照规划，“十五”末广西的城镇化水平将由目前的23％提高到31％，届时城市建成区绿化覆盖率、绿地率、人均公共绿地面积将分别达到36％、30％和10平方米。这为花卉业提供了较大的产业发展空间。

国际花市的活跃为我国花卉业开辟了另一增长点。

目前，国际花卉市场异常活跃，近几年行业产值（包括鲜切花、盆花、盆景、绿化苗木、草皮等）每年以10％以上的速度递增。就鲜花消费来说，世界人均年消费额为3美元，西欧、北美人均年花卉消费额在100美元左右。我国也已跻身世界花卉生产和消费大国行列，特别是我国的盆景和珍稀花卉在国际市场上十分抢手，出口前景广阔，近10年来，我国花卉出口创汇额达2.6亿元以上，以后，随着我国花卉产品的品质、规模等不断提高，花卉出口业还将呈不断增长趋势。

8. 鲜花市场竞争优势

云南省昆明发展花卉种植的自然地理条件：

1、云南地处亚热带季风气候区，夏季高温多雨，温度、湿度适宜；

2、气候温和，无霜期长，年温差小；

3、日照时间长，光照充足，品质好；

4、受印度洋西南暖湿气流的影响，雨水丰富；

5、河流众多，水源充足；

6、坝区地形平坦，土壤肥沃，有利于花卉生长。

9. 鲜花市场竞争对手优势

一是投资小，在市场上租一个店铺，勿须太大，费用一季度一交，配上必需的设施，维持正常的进出货，初期投入一般三四万元即可;

二是周转快，鲜花周转期短，勤进快出，十分灵活，即使要转行也不会积压商品;

三是符合消费趋势，鲜花消费与人们生活水平及文化品位密切相关，随着社会不断进步人们文化素质不断提升，鲜花市场也会越来越大。

女人开店做什么生意?目前我国大中小城市都开有众多的花店，竞争是十分激烈的，如何使你的花店胜出，成为最终的胜利者，以下三点至关重要：

一是店址所在的地段要讲求客流量，最好靠近收入较高、生活方式较时尚的目标客户群，比如周边居民的收入水平、文化氛围、社区消费习惯等都是你要考虑的重要因素;

二是在经营环节中要注意聘用技术人员——花艺师，花艺师是你的左膀右臂，插花、配花等“技术活儿”最能体现花店的艺术品位，这是吸引顾客的主要途径;

三是要培养固定客户，要诚实守信，讲求货真价实，“一分钱一分货”，拉往“回头客”，这样才能使花店具有更长远、更稳定的发展。

女性创业选择经营鲜花店，是相当明智的，毕竟它有着不小的市场需求量，哟组合丰厚的利润回报，投资成本也相对比较小。不过创业不是说说那么简单，各方面的细节工作要做好，就如上面所介绍的。好商机在眼前，及时把握，才能收获成功，打算投资鲜花店的朋友，不妨鼓起勇气，勇敢迈出第一步。

10. 鲜花市场竞争对手分析

济宁目前一共三个花卉市场。详情如下：

1）万花苑花卉市场：主要针对济宁12县市区的花贩子批发，花卉档次多针对价格较低的半成品，看上眼的精品较少。

2）安居花卉市场：郭老板经营，把万花苑作为竞争对手的，以批发为主。相当于太东市场里买衣服。

3）杨桥花卉市场：杨桥资产委员会管理 零售为主中高档花卉为主，主要覆盖济宁市区80%的零售份额。